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  麻醉机是用来进行吸入麻醉和呼吸管理的医疗设施。麻醉机的发展历史伴随的发展，从简单器械到复杂设备，目前除拥有供气系统、流量控制管理系统、麻醉蒸发器和麻醉回路构成的基本元素之外，逐渐加入通气机、麻醉废气清除系统，以及智能信息处理系统、生命监测系统等高级设备。

  “十四五”规划以来，国家卫健委多次出台有关政策法规，全力支持麻醉机等医疗设施发展，国家财政部、工信部在2021年5月明确要求137种医疗器械全部100%采购国产，这中间还包括麻醉系统。同时，随着医学技术的持续不断的发展，以及后疫情时代的到来，麻醉机设备市场的前景日益广阔。

  千里马医械营销云和“售械者”新媒体发布《2023上半年麻醉机市场发展分析报告》，对麻醉机进行市场数据分析，旨在见微知著，以小见大，用数据助力医械企业看清市场，找好定位，科学营销。

  1、本文数据来源于千里马医械营销云，不包含非公开中标数据，由“售械者”新媒体整理。千里马医械营销云是对医疗器械厂商市场营销进行赋能的数字化产品线，依托千里马招标网全量招中标数据和医疗行业专业数据，通过对经销商渠道、商机线索和多维度企业商情的挖掘和分析，服务于市场分析、渠道拓展、商机开发、销售管理等工作，助力医疗器械企业数字化、体系化营销。

  2、本文中所写的“麻醉机”主要是指麻醉机、手术麻醉工作站、手术麻醉系统、多功能麻醉工作站、计算机控制局部麻醉系统、核磁专用麻醉机等，不包含动物麻醉机。

  据千里马医械营销云：2023上半年，全国麻醉机公开中标事件共计1044次，交易金额7.82亿元，涉及设备销售2531台/套/批，采购单位918家，经销商913家。

  从2023年上半年市场趋势能够准确的看出，第一季度销售额度整体高于第二季度，第一季度1月份销售规模最高，达到2.39亿元；第二季度6月份销售规模最高，达到1.45亿元。

  从全国中标数据看，2023年上半年采购麻醉机的招标主体依旧以医院为主，其中，三甲医院和二甲医院的采购金额分别占比34.36%和19.26%。

  在2023年上半年中，麻醉机采购总额最高的是晋城市卫生健康委员会，通过1次招标共采购麻醉机29台/套/批，金额约为1083万元。位于第二名的是昭通市第一人民医院，采购了迈瑞、通用电气品牌的设备共计20台/套/批，金额约为931万元。第三位是天津市肿瘤医院，通过1次招标，采购麻醉机18台/套/批，金额约为875万元。

  据千里马医械营销云，迈瑞2023上半年，在麻醉机这个品类：在广东省、湖北省的业绩表现突出；此外，山东省、四川省以及江西省也是其销售额较大的省份。

  据千里马医械营销云，德尔格2023年上半年在麻醉机这个品类：在广东省和湖北省的表现相对强势，排在其后的是云南省和安徽省。

  据千里马医械营销云，通用电气2023年上半年在麻醉机这个品类：在不同的省份亦有其对应优势经销商，尤其广东省和山西省经销商相对强势。

  据千里马医械营销云，科曼2023年上半年在麻醉机这个品类：广东省和新疆经销商相对强势；紧随其后的是广西省和四川省，此二省与整体大盘情况基本吻合。

  据千里马医械营销云，谊安2023年上半年在麻醉机这个品类：销售重点区域在湖北省和河南省，三四名是广东省和辽宁省。

  从以上前5名品牌商市场格局的分析，我们得知一个有意思的现象：在上半年，大单、多单的广东、四川、湖北成为几家品牌商的必争之地，均有所收获；而在我国其他区域，各家厂商则各有布局，有的将资源集中在中东部沿海省市，有的则将渠道网络铺遍全国，也侧面体现出各家不同的经营销售的策略侧重。

  根据中标结果，在2023年上半年麻醉机市场中，表现最为突出的是广东省，通过98个招标项目共计采购设备约1亿元；其次湖北省在本季度市场表现也较为突出，以6115万元采购额获得第二名；第三、四、五名分别为四川省、山东省、云南省，前五省采购总额占到了全国的38.36%。

  从全国各省麻醉机采购需求上来看，不同省份绝大多数均存在采购需求，但存在一定差别。总的来说，东部与沿海地区省份采购次数高于西北地区省份。

  根据2023年上半年数据，我们在全国销售总额前五的省份中选取了各自排名前五的优势经销商，名单如下：

  在广东省，销售额排名第一的经销商是广东海王新健医药有限公司，该企业目前合作过14家医院，中标次数为71次，核心业务地区主要在广东等省份。公司主营有创呼吸机、麻醉机、无创呼吸机、尿动力分析系统等产品，常供货的品牌厂家有柯惠、迈瑞、德尔格、奥林巴斯等。

  以上5个省份，优势经销商排名各有特色，有的以平台型公司占据主要市场，有的区域经销商处于优势地位。在全国经销商大排名中，国药集团山西有限公司，在2023上半年度中获得了总中标金额约1478万元的优秀业绩，位居榜首。

  基于2023上半年麻醉机公开中标数据分析，我们大家可以看到，三甲医院是麻醉机的主要采购方，各省区域市场表现差异明显，各地区的优势经销商在本地市场表现较为突出。

  目前中国麻醉机行业市场需求稳定，因其在研发技术、产品认证、销售网络等方面具有较高壁垒，未来易形成强者恒强的局面，头部企业将迎来更多关注。

  从供应链角度，麻醉机市场逐步实现了体系化布局，上中下游的技术衔接日益高效和稳定；随着国产厂商对市场需求理解的更加深入，国产厂商在市场教育和产品售后服务水平等软实力的提升，国产品牌正赢得更多客户的信任和满意度；在渠道网络布局上，国产厂商亦有着独特的营销打法和优势。从数据上，国产品牌迈瑞占据了超4成的市场份额。

  我们相信，国产厂商聚焦创新研发，更多行业参与者持续深耕这个赛道，整个产业将会迎来更加蓬勃的发展。千里马医械营销云和“售械者”新媒体将持续关注麻醉机的发展，为产业贡献力量，也欢迎各位关注“千里马医械营销云”和“售械者”，我们后续将为大家带来更多的干货内容和活动。返回搜狐，查看更加多